在寿险行业转型的大背景下，保险公司普遍通过打造明星产品等方式力推分红险等浮动收益类产品。某寿险公司推出的以REITs、港口等现金流稳定资产为底层配置的产品，凭借较高的预期收益率迅速走红，成为市场关注焦点。然而，整体来看，一季度寿险原保险保费收入同比出现下滑，这在一定程度上反映了分红险市场目前面临的增长瓶颈。

从市场反馈来看，消费者对分红险的认知度和认可度仍有待提高。一方面，部分客户对浮动收益的"不确定性"心存疑虑；另一方面，市场上产品同质化现象较为严重，难以满足多样化的客户需求。这些因素都在制约着分红险市场的进一步发展。

保险公司也在积极寻求突破。通过优化产品设计、提升投资能力以及加强营销队伍建设等举措，部分公司已经取得了初步成效。例如，在一季度的业务结构中，一些头部公司的分红险新单保费占比出现明显提升。然而，要真正挑起保险营销的大梁，分红险仍需跨越消费者认知不足、营销员专业性有待提升等一系列门槛。

专家指出，推动分红险市场发展需要各方协同努力。保险公司应进一步加强产品创新和投资能力建设，确保分红的可持续性；监管机构则应在政策支持和风险防控方面提供更有力的引导；消费者也需要加强对保险产品的理性认识，避免将保险与短期理财简单类比。

尽管当前市场热度有所分化，但长期来看，随着保险公司对产品结构的持续优化和市场教育的不断深入，分红险有望在未来成为保险市场的主流产品形态。特别是在"年金+万能账户"等创新模式的推动下，分红险正在向着更加多元化、个性化的方向发展。

未来，如何在保持产品吸引力的同时平衡风险与收益，将是决定分红险市场走向的关键因素。这不仅需要保险公司持续提升专业能力和服务水平，也需要整个行业共同营造健康有序的发展环境。

责编：诗婷婷

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分红险市场观察：机构积极 客户谨慎

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