跨境圈的“年终大戏”开场了
随着全球电商进入节日季,黑五、网一、圣诞一路连轴,跨境圈迎来了全年最密集的促销周期。
不同于往年的“低价厮杀”,今年的竞争焦点正从价格转向效率:谁能在成本上涨的背景下,跑出更稳的ROI。
趋势一:节奏提前,“黑五”依旧是核心战场
Meta发布的节日季报告显示,15%的消费者在11月下旬开始购物,18%在12月初启动购买(①)。相比往年,今年的购物高峰明显提前,黑五不再是“起跑线”,而更像是一场中途冲刺。
期间,广告市场仍保持高热:CPM上涨50%,转化率提升65%,单次操作成本下降7.8%(②)。
在AMZ123看来,这组数据说明了一个现实——流量虽然变贵,但优质流量反而更值钱。
此外,消费者的关注提前启动,也意味着品牌和平台的竞争窗口也在同步前移。
然而今年的节奏不只是卖家在“提前热身”,各大平台也在提前“鸣枪”。例如TEMU将黑五活动分为预热期与爆发期,在10月底就开启会场搭建与折扣导流;SHEIN同步启动“节日上新节奏”,以限时优惠和直播内容持续拉高页面活跃;而TikTok Shop则更注重提前锁定用户心智,通过直播预售、优惠券等玩法让消费者“先种草、再转化”等。
卖家端的节奏也在同步提速。AMZ123发现,越来越多卖家在10月底前就完成创意测试和预算分层,让系统提前进入投放预热阶段。正如YinoLink易诺团队所言:“今年的黑五更像一场接力跑,而真正的胜负往往在预热期就已分出高下。”
面对被压缩的决策窗口,YinoLink易诺凭借其Meta官方代理的实战经验,为客户建立广告健康度诊断模型,提供清晰的广告调整信号,让预算分配有据可依。
对于新广告(近3天内),如果未出单时,重点优化CPC、CPM和CTR;一旦出单,则关注出单数量及ROAS,快速判断广告潜力。
对于老广告(3天及以上),则需要持续监控ROAS、加购和结账数据,并设定明确指令:“单日出单≥2或连续出单且ROAS达标”时加预算;“CPC、CPM高于均值2倍以上或无效果”时果断关停,确保预算始终流向高效渠道。
趋势二:AI上场,投放进入“智能节奏”
今年的节日季,AI的力量渗透得更深。
Meta报告显示,2024年约19%的购物行为受到AI工具影响,较2023年增长6%(③),全球AI驱动的线上销售额已达2290亿美元(④)。
AI正在改变消费者的购物路径——从个性化推荐到智能比价,从灵感生成到下单决策,购物变得更即时、更自发。
与此同时,AI的普及也让广告投放更“顺势”。 过去卖家习惯凭经验调整预算,如今更多依赖数据反馈,让投放在高峰期自动“顺势”而行。
广告从事后优化转向实时反应,投放逻辑也从人工微调转向算法协同。YinoLink易诺团队指出,这种转变的核心,不在“让广告更聪明”,而在“让投放更从容”。
值得一提的是,YinoLink易诺的核心优势之一,是通过分享最佳实践,让卖家深度理解Meta平台的ai趋势,进而采纳适配自己的Meta AI产品,助力账户成效的拉升。
一方面,团队通过指导卖家开启进阶赋能型预算、受众与版位设置,实现营销活动的(半)自动化,最大限度提升转化率,确保广告投放高效精准。
另一方面,针对卖家在“如何精确锁定人群”方面的顾虑,YinoLink易诺也提供了专业的解决方案:如运用价值规则对关键设备或地区进行出价加权,确保精准投放;或在A+受众中加入“建议受众”,引导AI优先探索目标客群,从而在放权与可控之间找到最佳平衡。
趋势三:内容为王,创意成为广告的硬通货
节日季的广告,正在变得更“有人味”。
Meta数据显示,87%的消费者会在Facebook和Instagram上寻找购物灵感,33%因创作者推荐下单(⑤)。而在关注创作者的用户中,80%最终购买了他们通过个性化广告看到的商品,购买可能性是未关注者的1.6倍(⑥)。
而这一组数据揭示了节日营销的真正转向:从“卖货逻辑”走向“内容逻辑”。即消费者不再被单纯的优惠吸引,而是在与创作者的互动中形成购买冲动。
因而节日广告因此变得更像内容——讲故事、造氛围、传递情绪。价格仍重要,但“共鸣”正在成为新的转化力。
在这一背景之下,品牌的投放方式也随之改变。AMZ123观察到,越来越多卖家选择与创作者共投广告(Partnership Ads),让广告从“被动展示”转向“主动共创”,从品牌话术变为生活表达。短视频、直播、节日灵感分享——这些内容让广告更贴近节日的温度,也更容易让消费者产生信任。
YinoLink易诺认为,Meta广告算法的目标从过往被动的帮广告主找到人,进化转变为主动的“理解内容并为其找到对的人” 。广告主的创意素材本身,对于提升算法后的Meta广告来说,就是最新、最精准的定向包。算法能识别出广告主提供内容里蕴含的愉悦氛围、使用场景,或是能够引发评论的互动点,并据此为广告主匹配海量用户中最可能产生共鸣的那一个。
这也就是“营销3.0”时代的核心,也就是所谓的“素材即定向”,一场以内容为核心的营销革命已然到来。
一方面,通过内容整合,YinoLink易诺帮助品牌与创作者合作共投广告,将创作者信用转化为品牌信任;结合动态产品广告,实现对种草用户的精准追单,打造“灵感-信任-购买”的信任闭环。
另一方面,在素材赋能方面,YinoLink易诺认为当前非常需要从“同质化内容”转向“多样化素材”,也就是实现素材信息的多样化。
因而YinoLink易诺强烈建议在同一个广告组中混合投放多种格式的素材——至少包含一条带声音的9:16竖版视频(如Reels),再搭配图片、轮播图等,确保广告内容丰富多样。通过利用Meta与Canva的官方模板,快速生成优质的广告素材,使广告更具“人味”,更容易触动消费者的情感,提升广告的吸引力和转化力。
趋势四:Q5不是收尾,而是续航
黑五之后,并非休止符,而是另一场“后浪接力”。
Meta数据显示,节后至1月中旬广告成本下降约50%,但转化率依旧维持高位(⑦)。这段被称为“Q5”的阶段,成为越来越多品牌进行再营销与品牌沉淀的窗口期。
因而在这一趋势之下,已有不少跨境卖家已将Q5视为“延长旺季生命线”的关键节点。他们利用节后时间清库存、推新品、强化品牌记忆,从“爆发期”进入“养熟期”,以更低的成本获得持续转化。
节日营销的边界正在被拉长。广告不再“一锤子买卖”,而是一条贯穿整个季度的增长曲线。而旺季之后的延续,正在成为新的增长空间。
而YinoLink易诺的核心优势,则在于能够为不同阶段的客户提供定制化的全周期陪伴:
分阶段策略:团队提供清晰的分阶段广告打法框架,帮助起步期的客户快速测试人群,帮助成长期的客户扩大规模并拓新市场,同时深耕成熟期客户的用户价值,实现可持续增长。 尤其擅长帮助平台卖家和品牌卖家转型海外,有完整的从0-1方法论。
官方资源加持:对于优质的高潜力品牌,YinoLink易诺可以通过Meta官方的“高潜力客户赋能”项目,为高潜新客户提供Meta资产诊断与优化、投放策略支持和绿色通道等特殊支持。借此将旺季的爆发势能转化为品牌长期的增长资产。
通过这样的全周期支持,YinoLink易诺帮助卖家在节日季之后仍能保持竞争力,持续推动品牌的增长。
当下AMZ123认为,在广告竞争最密集的季度,投放早已不止是“开账户、上预算”那么简单。越来越多跨境品牌开始寻求“全程陪跑式”的投放支持, 而作为Meta官方认证代理商、TikTok for Business授权广告代理及Google一级代理,YinoLink易诺在多平台协同投放中,积累出一套可复制的旺季方法论。
在贵流量时代,让每一分预算都花在能带来增长的地方,或许才是长期主义的开始。
附文章数据来源:
①⑤⑥“Seasonal Holidays Study”,Meta 委托舆观开展的线上调研,对象为 1,517 名 18-64 岁的美国节日季购物者,2024 年 12 月。
②⑦全球广告主费率中值,涵盖所有优化购物事件的广告以及所有垂直领域,2024 年 10 月 1 日至 2025 年 1 月 15 日(该数据值经过标准化,因此 10 月 1 日的数据值 = 1)
③④Salesforce 节日季购物数据,2025 年 1 月。
